男人抬头。目光扫过来。眼神锐利。如同刀锋。
陈怀安心头一凛。气场真强。这就是林副厂长。
但他早有准备。深吸口气。脸上堆起笑容。快步上前。
“林副厂长您好！我是鹏城电子市场，陈怀安。慕名拜访，希望能有机会，向您汇报工作！”
林副厂长没说话。眼神盯着陈怀安。上下打量。眼神审视。
陈怀安不慌不忙。保持微笑。目光坦诚。眼神对视。不躲闪。不怯懦。
气氛，凝固。时间，仿佛静止。办公室里，静悄悄。只有空调嗡嗡声。
几秒钟后。林副厂长嘴角微微动了动。露出一丝不易察觉笑容。很淡。很浅。几乎看不见。
“鹏城电子市场？陈怀安？”林副厂长终于开口。声音低沉。语速缓慢。“没听说过。”
陈怀安早料到如此。笑容不变。语气依旧恭敬。“林副厂长日理万机，没听说过我们，正常。我们是小本生意，刚来鹏城不久，名不见经传。”
林副厂长没接话。眼神依旧审视。似乎在评估陈怀安话，真实性。
陈怀安不给他继续发问机会。立刻行动。双手递上名片。身体微微前倾。
目光注视林副厂长眼睛。面带微笑。“林副厂长，这是我的名片。请您过目。”
林副厂长抬手。接过名片。眼皮都没抬。扫一眼。首接放桌上。动作随意。似乎并不在意。
陈怀安心中微沉。林副厂长，比想象中，更难搞定。人情攻关，似乎不太奏效。
但他没放弃。立刻拿出礼物。双手奉上。语气谦和。措辞得当。
“林副厂长，一点小小心意，不成敬意，请您笑纳。希望能有机会，向您学习，向您请教。”
林副厂长眼皮抬了抬。目光，终于落在礼盒上。眼神，依旧平静。看不出喜怒。
“什么东西？”林副厂长问。语气淡淡。听不出情绪。
“一点潮汕特产，不成敬意。”陈怀安解释。突出潮汕特产。看能否引起共鸣。
林副厂长没立刻打开礼盒。也没说收下。也没说拒绝。只是看着礼盒。沉默。
办公室里，再次安静下来。气氛，更压抑。时间，一秒一秒流逝。五分钟，珍贵无比。
陈怀安知道，不能再沉默下去。必须主动出击。抓住这宝贵五分钟。展示自己价值。
他深吸口气。语气变得诚恳。也变得急切。“林副厂长，我们是鹏城电子市场，做电子元件生意。主要经营电阻，电容，二极管，三极管”
快速报出自己“主营业务”。争取时间。
林副厂长眉毛微微动了动。似乎听到“电子元件”几个字，稍微有了点反应。
眼神，从礼盒上，移开，再次落在陈怀安脸上。眼神，依旧审视。但多了一丝专注。
陈怀安抓住机会。立刻加快语速。“我们虽然是小公司，但产品质量有保证，价格公道，服务周到。鹏城无线电厂，己经是我们客户，合作愉快。王科长可以作证！”
搬出“鹏城无线电厂”和“王科长”背书。增加可信度。
林副厂长眼神，微微一动。“鹏城无线电厂？王科长？”重复两个名字。
陈怀安心中一喜。有戏！
“是的！鹏城无线电厂，王科长。我们刚给他们供了一批货，质量没问题，价格也实惠。王科长对我们评价不错。”
继续强调“质量”和“价格”。突出优势。
林副厂长手指，轻轻敲击桌面。节奏很慢。一下一下。声音很轻。
但在安静办公室里，却格外清晰。如同鼓点。敲在陈怀安心上。
“你们想跟我谈什么合作？”林副厂长终于问出关键问题。语气依旧平淡。但不再是完全冷淡。多了一丝询问。
成了！陈怀安心中狂喜。林副厂长，终于开口问合作了！这五分钟，没有白费！
他立刻调整呼吸。语气变得更自信。更有力。
“林副厂长，我们想跟精工电子厂，建立长期稳定的电子元件供应关系。我们保证，提供最优质产品，最优惠价格，最周到服务！希望能有机会，为精工电子厂，贡献一份力量！”
林副厂长手指，停止敲击桌面。身体微微前倾。“长期稳定供应关系？你们有这个能力？”
“能力？”陈怀安笑了。自信一笑。等的就是这句话。
“有没有能力，口说无凭，事实说话。”陈怀安语气肯定。“林副厂长，我们带来样品。您可以先看看样品，检验一下质量。”
李卫东立刻上前。打开一首拎着公文包。从里面，小心翼翼，拿出一个包装精美样品盒。递给陈怀安。
陈怀安接过样品盒。双手递给林副厂长。
“林副厂长，请您过目。”
林副厂长没立刻接样品盒。眼神，扫过样品盒。又回到陈怀安脸上。
“样品？什么样品？”林副厂长问。
“电阻，电容，二极管，三极管。都是常用电子元件。我们精选一批优质品，供您参考。”陈怀安介绍样品。突出“常用”。强调“优质”。
林副厂长终于伸手。接过样品盒。打开。低头看去。
样品盒里。整齐摆放着各种电子元件。电阻，颜色鲜亮。电容，圆润。二极管，晶莹剔透。三极管，棱角分明。每一样，都精心挑选。力求完美。
林副厂长拿起一个电阻。放在手里，仔细端详。又拿起一个电容，捏了捏。又拿起一个三极管，看了看型号。
动作专业。目光专注。
陈怀安和李卫东。静静站在一旁。不敢出声。不敢打扰。屏住呼吸。等待林副厂长“检验”。
办公室里，再次安静下来。只有林副厂长，细细端详样品声音。
时间，仿佛再次静止。五分钟，一秒一秒，流逝。
林副厂长放下样品。抬起头。
“样品看起来，还不错。”林副厂长开口。语气依旧平淡。但难得，给出肯定评价。
陈怀安心中一喜。成了！样品策略，奏效了！林副厂长，开始认可自己产品。
他立刻抓住机会。乘胜追击。
“林副厂长，这只是样品。我们实际产品，质量更好，价格更优，服务更周到！只要您给我们一个机会，保证让您满意！”
林副厂长没立刻回答。身体向后靠了靠。
“机会我为什么要给你们机会？”林副厂长突然发问。
陈怀安心头一紧。关键问题，来了！林副厂长，开始“考验”自己了！“万全之策”，最后一关，到了！
他深吸口气。稳住心神。脸上笑容，更真诚。
“因为，我们能为精工电子厂，提供最需要东西！”
“最需要的东西？”林副厂长挑眉。“什么东西？”
陈怀安眼神，毫不退缩。迎上林副厂长锐利目光。语气铿锵有力。
“林副厂长，精工电子厂，最需要的，是稳定可靠，物美价廉电子元件！而这，正是我们能提供！”
办公室里。空气，仿佛凝固。气氛，紧张到极点。